Как считать реальную прибыль с заказа на маркетплейсе
Продавец смотрит в кабинет Ozon или Wildberries и видит цифру выручки за месяц — она растёт, обороты вроде бы хорошие. А потом смотрит на счёт в банке и не понимает, куда делась половина денег. Знакомая ситуация?
Дело в том, что цена на витрине, сумма заказа и реальные деньги на счёте — это три разных числа, и разница между ними может достигать 30-40% от оборота. Комиссия площадки списывается отдельно, логистика — отдельно, хранение — отдельно, эквайринг — отдельно, а ещё есть скидки по акциям, в которые товар попал автоматически. Пока всё это не сведено в один расчёт по каждому заказу, продавец фактически управляет бизнесом вслепую.
Из чего складывается реальная прибыль
Чтобы понять, сколько денег остаётся с одного заказа, нужно последовательно вычесть из цены на витрине пять составляющих:
- Цена продавца — стартовая точка, цена на витрине без скидок площадки.
- Комиссия маркетплейса — процент за размещение, зависит от категории товара (от 5% до 25%+ в зависимости от площадки и категории).
- Цена реализации (Payout) — то, что маркетплейс фактически перечисляет продавцу: цена продавца минус комиссия.
- Начисления маркетплейса — логистика, хранение, последняя миля, эквайринг. Зависят от габаритов, веса товара и выбранной схемы работы (FBS или FBO).
- Реальная цена — payout минус все начисления. Это то, что реально осталось от продажи, ещё до вычета себестоимости.
И только после этого можно посчитать прибыль по заказу — реальная цена минус себестоимость товара. Именно эта цифра, а не выручка по кассе, показывает, зарабатывает ли бизнес на самом деле.
Почему вручную это не работает
Отчёт комиссионера от маркетплейса приходит раз в неделю или месяц одной суммой на весь период — по нему невозможно понять, какая конкретно категория или товар убыточна, а какая приносит основную прибыль. Сводить это вручную по каждому заказу в Excel физически возможно при 10 заказах в день и нереально при 200.
Автоматизация решает эту задачу иначе: данные о комиссиях и начислениях подтягиваются по API или из отчётов маркетплейса сразу в систему учёта, привязываясь к конкретному заказу и товару. В результате реальная прибыль видна не усреднённо по месяцу, а по каждой позиции — сразу понятно, какие товары стоит продвигать, а какие пора выводить из ассортимента, потому что после всех вычетов они уходят в минус.
Попробовать бесплатно 14 дней > подключить учёт комиссий и начислений